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原创 营造社沙龙 | 薛旭:委员会致力于建立汽车营销的尺度 帮助大家做时间的朋友

时间:2020-11-18 21:05:51|来源:|编辑:网络|点击:

薛旭:谢谢大家!很荣幸与大家沟通和交流,刚才晏成总讲了一个非常的概念,他说“一个成功的企业要做时间的朋友”。我们的营销专家委员会就可以给一个”跟时间做朋友”的良性通道。

怎样做时间的朋友呢?

刚才听了晏成总一番讲话之后我很有想法,2010年的时候雷军跑到上海去募集资金,被投资人问得满头大汗,雷总在2017年回到母校介绍自己当时的体会时特别提到此事,说投资人总问他一个问题,“你从来没有做过硬件的经验,你凭什么说你能把他做的成功”?

雷总在2017年说到现在我都不能回答这个问题,但是时间能证明我做得怎么样?

还不错,今天我可以非常高兴地看到晏成总给大家描绘的做时间的朋友这件事情,在雷总身上已经找到了正确的答案。

因为雷总虽然不是在高校从事理论研究的专家,他对这个问题的认识有时基于他繁忙的工作,所以很难找到一个正确的答案。

但是从历史的角度出发,这个答案是很清楚的,为什么?

当上海投资人问雷军你没有经验,你凭什么说能把硬件做好的时候,这位投资人代表着中国整个投资界不懂理性的一种状态和标准,为什么?

200年前黑格尔就讲过一句话,凡是存在必然有其合理性,凡是合理的就应该可以存在。

当上海投资人问说你没有经验的时候,这个投资人等于认为只有经验才是存在,而完全忘记了人类的真正存在在于透过经验看到存在背后的规律和原理。

雷总今天用他自己的实践可以非常自豪地回答这个问题,怎么回答呢?

他要告诉投资者,人类的思维不仅仅只有本能被动创新,和经验模仿创新,无论是你模仿别人的经验还是模仿自己的经验,毕竟都是一种模仿,真正的本质性的创新是什么?是人类在经验基础之上掌握规律和原理的创新。

至少在2010年,无论是当时追着雷军,把雷军问得满头大汗的投资人还是雷总自己都没有意识到,事实上我们今天已经站到了需要在原理和规律层面上做时间的朋友的这样一个历史发展阶段。

刚才晏成总谈得很对,他说“一个好的生意,一定是随着时间的发展变得越来越容易”,根源是在于随着时间的发展,你能把人类最本真的能力——透过现象看到规律、顺应规律、创造极致性未来的潜能——充分地释放出来。

我自己也到处讲课,在北大讲了30年战略,我深刻地感受到今天市场学会要做的工作其实就是帮助大家做时间的朋友,把大家在实践当中创造出的,无论是偶然创造出的还是经过精心谋划创造出的案例在理论上、理性层面上上升到普遍性和必然性的状态。

我们每个人其实都有“两面”,一方面我们是社会的组织人,另一方面我们是专业人。

做好时间的朋友会有一个结果呢?那就是我们不但能够作为组织人存在在这个行业当中,而且我们还作为一个专业人,作为一个理性人存在在这个产业的历史当中,所以当我得知汽车营销年鉴即将开始时,我就跟晏成总说,我们工作的本质就是帮助大家在汽车行业建立一个营销的刻度,营销的尺度,使我们能够真正用我们的努力和工作,用我们的实践为中国汽车的营销事件创造出值得大家学习,值得大家钦佩,值得大家回味的真正的历史。

我们这次做中国自主品牌百强创新经销商推荐和评选活动其实也是这个目标,因为我们看到了一个非常有趣的现象:无论多烂的品牌都有销量好的经销商,无论多么强的品牌都有效率差的经销商。

甚至出现了一个非常搞笑的局面,一个到今天为止中国汽车界不能解决一个问题——当汽车厂家将优秀经销商的经验推广到整个经销商体系当中时,旗下经销商竟不能达到最优秀的经销商的30%——时至今日这个局面仍然没有改变。

当我们不能够把优秀经销商的做法在整个经销商体系当中推广和复制的时候,只说明一个问题,什么问题?我们没有掌握优秀经销商的普遍性和他成功背后的普遍性和必然性。

我认为无论如何这都是汽车营销界进入到依托思想理性来创造未来的发展阶段应该解决的问题。

所以我们举办了优秀经销商的推荐和评审活动,我们希望各个自主品牌都能把最优秀的经销商推荐出来,组织专家将优秀经销商的根源、规律和方法做一个原理性的研究。在这个基础之上我们邀请各位评审委员对经销商的做法做出评鉴和推荐,最终推出中国自主品牌百强经销商。

我们的评审委员会的秘书长请张丽玥女士来担任,我来负责学术研究工作。各位委员都是我们邀请的评审专家或是评审委员,我在这里郑重地通告一下,希望大家一起努力去打造一个属于我们专业身份应当有的,跟时间做朋友的渠道和途径,实现我们十年前的梦想,什么梦想呢?平均水平做到最优秀经销商的50%,我相信在座的诸位作为专业人士的历史地位将由你们辉煌的业绩所证明。我就讲到这儿,谢谢大家!

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